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社会化电子商务

社会化电子商务

社交电子商务,social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代,越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的,比如博客、微博。
 
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#社会化媒体#营销新战略:软文推广

字体大小: - - zhuangzhu   发表于 10-06-24 10:39     阅读(3766)   评论(0)     分类:社会化媒体营销

         随着社会化媒体的发展,企业营销的策略也逐渐开始转变,软文推广,也正在被越来越多的企业所采用。

软文的概念:

        顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段

软文的几种形式:

  软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

  软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

1、悬念式

  也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式

  通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式:

  情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

   举例:无意中在网上看到一篇情感式软文,读完之后,非常感动,都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。

  <19年的等待,一份让她泪流满面的礼物>

  这篇软文的成功之处在于,以情感为主,产品完全为情感服务,因此产生了好的反响。

4、恐吓式:

  恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

5、促销式:

  促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式:

  所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

  上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。

软文取胜的要诀:

  标题是否有吸引力,也是你软文成功与否的一个关键因素。具有穿透力的标题,是让网民记住你网站和产品的关键所在。只要你能深深的吸引住他,那你的文章也就成功了一半。

  1、标题要生动、传神。标题是一篇文章的脸面,只有那些俊秀的脸面才会有人欣赏。要让文章吸引住人,关键是标题要出穿透力,要让人有那种欲罢不能的感觉。否则,一篇在好的文章,也会因为一个不起眼的标题而失败。

  2、标题也要和现实接轨,要充分的注意现在网络和现实生活之中,人们密切关注的热点和焦点。要看某一时段流行什么,让标题和他靠起来。就像是前一段的贾君鹏一样,事件一出来,很多的人都在围绕着这个热点做文章,一时间,以贾君鹏为题的文章不计其数。不管怎么说,也都得到了良好的效果。

  3、标题要有创意、有个性但也不能太另类。能刺激发人内心的那种潜在的欲望,这个菜更有吸引力,但决不提倡有一些低俗的词语做标题。用那些低俗的文字就算是你把人吸引到你的网站,对你有什么好处呢?那些人能为你带来任何的价值吗?有的时候还会适得其反,对网站和自己的产品产生负面的影响那就不是很好了。所以说标题一定要有所体现,让受众能在你的文章之中找到有价值的信息。一定要敢于和善于创新,最重要的是要迎合受众的心理,这点也是尤为重要的。

  4、标题党。现在网络上也有很多轰动一时的标题党,这样的文章的点击率是很高,也能起到一定的作用,经济学家常说的眼球经济和这也差不多。但是“标题党”不能当做是软文标题的主要方式,更不能做的太过,受众可能在第一次不知道的时候会点击,但是当他受过一次“骗”之后,下次你在让他看你的文章就将是很难,时下有很多的标题党,对眼球的冲击也是很大。现在很多的人在慢慢的憎恨标题党,他带有一种欺骗的色彩,尽量的少用或者是不用。软文也要有诚信。

  简单一点说,标题就是说要用最少的字来煽动受众阅读心理,让他们产生那种浓厚的兴趣。但是好的标题只是你文章的一部分,标题只能是一种引导,最主要的文章的主体,主体要是不能很好的引导受众搜寻你的网站和产品,那文章也算是一种失败。这只是对文章标题的一些知识,希望能让你在这方面多一些灵感,多创作一些优秀的文章。

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