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社会化电子商务

社会化电子商务

社交电子商务,social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代,越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的,比如博客、微博。
 
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#社会化媒体#商业模型的诠释

字体大小: - - zhengchaodan   发表于 10-06-25 11:16     阅读(2593)   评论(0)     分类:社会化媒体

1.共同创造,UGC

企业要以市场为导向,市场的要以用户体验为标准。那么在web2.0的环境下如何调动用户参与到新产品的开发,企业服务等企业运营中呢?

可以说user generated content(UGC)模式让用户更多的参与到企业经营中来。对于产品用户可提供自己的思路:比如星巴克的my star buck idea 平台,用户对星巴克的产品,服务都提出自己的思考。这个时候作为企业我们只需要调动这些愿意表达人的积极性,那么UGC模式可以提供许多有益的思路和顾客反馈。

另外一个比较突出的案例:Wikipedia,维基百科,百度百科,百度贴吧等众多平台中,大众协助,共同创造,完成词条的完善,自发的帮助社区用户。这也是印证了”众包“的概念。成功的社会化媒体营销,内容应该交给用户,企业仅充当保驾护航,而不是像现在的中国企业,找网络公关公司去发软文,灌水。从笔者唐兴通的观察,目前这种现象还非常严重。
2. 用对话方式参与营销

传统的营销,广告推广是老白金式的轰炸,信息灌输。我们发现许多超市里面促销员太热情,你会感觉不舒服,许多时候碍于给他们面子购买一些,消费者是越来越聪明。这种歇斯底里式推销,会吓跑用户。更何况在互联网环境下。网民的逃离是相当方便。

我们需要和网民对话,可以说Web2.0下的 “markets are conversations”.尤其是social media marketing让企业和用户的交流更加便利,可以说主要企业有诚意,可以找到多个对话层面的接触点(touch points)如blogger,micro-blog,bbs,SNS.

用对话方式参与营销,其优点是更加亲民化,企业和用户有情感层面的交流,用户更加容易地找到反馈的渠道。基于情感的纽带,加上朋友圈的口碑传播,可能形成病毒传播,塑造积极,良好的虚拟品牌形象。

对话虽然说我们可以1对多,或者多对多,但是从微观层面来看企业还是需要耗费大量的人力资本,时间成本。这个是一个无法避免的商业模型悖论。企业和网民进行对话,而不是用喇叭喊话,需要下点功夫。不过目前我们可以平衡商业利益和投入成本。一方面即照顾到用户的体验,另一方面也给企业增加太多的时间和人力的投入。
3. 开放,透明,创新

企业都有一个心照不宣的段子:社会化媒体倡导的对话交流,透明,开放;那是企业在对外会议讲的套话。私底下都打着自己小算盘,我将论坛,社交媒体平台交给用户,他们要是说我的坏话该怎么办呢?如何灭掉这些具有反对意见的家伙。其实笔者唐兴通在多次的咨询过程中看到这种现象非常普遍,企业还没开始搞网络公关,社会化媒体营销,他们首先问,这样干给我们带来负面的批评如何处理?从这一点,我们可以看出企业的不自信。

企业对自己的用户口碑,意见反馈一直都处于最好是没人给我提意见,或者提意见最好给企业写信,而不是到互联网上到处发帖。可以说这是企业的痴心妄想,web2.0下用户都是自媒体,他们可以评论和方便相关的内容。

笔者一直认为企业迟早要面向网民,遮盖,躲避这些都是暂时的。企业经营者确实需要一种胸怀和战略:打造开放的商业模型(Open Business Models),透明创新的商业模型。比如开源代码一样,Linux 通过网民的共同协助,内容分享,促进了其快速升级,如果仅仅依赖一个公司,那么Linux 就不会这么可靠,流行。最近SAP,Intel,微软,谷歌等多家企业都在着力加强其在中国的技术社区论坛的维护和管理。企业直接和网民对话,给用户提供产品的代码源程序,以期待用户的再次开放和应用。期待中国更多的企业勇敢的敞开胸怀,参与对话。

资料来自唐兴通的博客

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