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社会化电子商务

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社交电子商务,social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代,越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的,比如博客、微博。
 
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C2B反向电子商务在移动互联网的应用

字体大小: - - jiashao   发表于 11-11-02 13:00     阅读(8755)   评论(0)     分类:

     C2B营销概念在国外已经有应用并有成功的案例,由于中国商业环境等方面,成熟的应用还不多,尝试在移动互联网领域虚拟推演C2B反向电子商务应用。

  C2B反向电子商务的特质属性

  1、快速聚合有效需求

  与B2C不同,C2B若时效性丧失优,即购买意愿和最终成交跨度时间过长,则商业模式不成立。需求若不具备规模化同质商业属性,则无法形成商业价值。

  2、边际成本较低

  C2B的商品价格需要低于现有商业模式的商品价格,这就需要在弱化“时间”这个商品属性,换取“价格”的优势。虚拟商品和具备虚拟形态属性的商品更适合C2B的商业模式。

  3、“信任”成本

  具有公众认同的同质化通行商品,不会产生歧义和商品质量保证是C2B商业模式中保证信息传递的先决条件。

  移动互联网对于C2B应用产生的贡献

  1、位置服务LBS

  将个人位置信息辅助以商业智能系统(BI),为快速聚合有效需求铺平了前进的道路。

  2、信息传递,小额支付和商品凭证三位一体

  智能手机平台,手机支付,手机二维码与微博,SNS智能分享等移动互联网推广手段结合将为C2B商务模式的规模化提供可行保障。

  运营商C2B商业模式预测举例:聚合电影需求形成C2B商业模式

  1、商业属性方面

  电影院具备大众娱乐属性,固定投资和周边位置商业辐射属性。

  电影具有同质化,同一影院放映的同一电影同质化,而时间上的差异导致受众需求和价格差异很大

  电影价格与放映时间,场地相关,观影人数的变化对成本影响不大。

  电影票具有虚拟支付(小额)和手机二维码验证,在实现方面具有很强的可操作性。

  电影具有广泛的受众,在宣传方面具有便捷的传播属性。

  观影具有地域性和时间限制性,较低的重复性(很少有人在电影院看两次同样的电影)

  2、目标用户群体

  学生,具有充分时间自由的群体

  3、运营商在此C2B商业模式中的优势

  在支付方面:手机微支付--话费支付--积分兑换

  在宣传方面:手机报 彩信 短信

  在聚合用户方面:LBS位置定位,用户消费类型定位

  在商品凭证方面:手机二维码,报时短信提醒等

  在商业规模形成方面:运营商在与电影院线商业博弈方面具有优势,相对容易获取闲时价格优惠。对于消费者又容易形成一体化标准用户消费模式,掌握商业博弈的主导权。

  商业形式简要描述:

  运营商将电影院的闲时汇总起来形成低价优惠观影的商业模式,使用移动互联网平台特定对象群体推送,支付使用手机支付或定项消费语音快捷支付用,手机二维码作为支付凭证,限定时间换取价格优惠。


来源:艾瑞网专家-白马

返回文章列表标签:   社会化电子商务   C2B   移动互联网  

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