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社会化电子商务

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社交电子商务,social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代,越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的,比如博客、微博。
 
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淘宝大促兴奋剂上瘾,先提价后打折愈演愈烈

字体大小: - - socialcom   发表于 11-12-14 14:07     阅读(4362)   评论(0)     分类:

   双11大促弦犹在耳,淘宝又开始了双12大促,手法几乎如出一辙,听说虽然销量不及双11,但也还不错。让人不由的认为,之后中国要再多出12个节日了,哦错了,是11个,一月一号有节了,同时还让人对四月四日的清明节大促, 心生向往,并从心头涌出一句“千村薜荔人遗矢,万户萧疏鬼唱”。这句话来形容电商大促,带来的万人空巷,还颇为合适的。

 
  促销这种东西,大家早已屡见不鲜,是实体商户的法宝,每年大节,都会有若干的促销,消费者心里也都明白,就是把虚高的价格加个折扣,尤其是在发文杜绝先提价后打折之后,造成了神州大地一派价格虚高的盛世。当然,不管怎么促,号称挥泪的多半是笑出的眼泪,号称跳楼的,几十年也都一直身体健康,一直到了出现电商。
 
  很多人以为电商可以无限细分,纷纷做梦自己细分一个领域的垂直出来做专业电商。实际上,电商没那么复杂,也不是按行业,只要物流方便,税收较高,假货好做的,基本都可以拿过来电商一下,便宜的钱大概有几种原因,节省渠道的费用、偷税漏税的费用还有假货真货的差价,在淘品牌出现之后,就像传统商店一样,出现了品牌的溢价,换句话说,就是原来的假货,现在有自己的商标了,于是价格也就贵了起来。说来说去,就是这么一个简单的道理。所以,你想做电商从这三个角度考虑就可以了,第一,你是不是有一个不错的渠道。第二你是不是可以省很多的税款,第三你的假货是不是质量尚可,第四你的假货足不足以贴个新牌子变真货。然后考虑下你的产品是不是物流方便,一个机床几十吨那种,就不要垂直了罢。
 
  现在看来,淘品牌的出现,让淘宝整个体系已经开始出现了实体化了,而淘宝目前的战略,也基本上是饿死风险大的假货集市,把做起来的淘品牌和其他品牌商家的商城,作为未来的主打。可这样一来,价格优势损失很大,所以,就只好学实体商城,开始打折促销。而随着电商形式的严峻,和电商的特色,传统的节日已经不太够用了,于是大家就开始自己造节。双11是造的比较成功的,双12于是跟上,毕竟网购不像商场 ,消费者放假才有时间逛,上着班,一样可以过节嘛。
 
  双11大促的成功,宣告这种刺激是有效的,消费者就像傻子一样,去买平时原价100,现在原价200打折后100的产品,还纷纷觉得自己占了大便宜。虽然没有省太多钱,最起码,获得了消费心理的满足,只是这种糊弄,能糊弄多久,我觉得很难预测。
 
  整天大促的效果其实最终还是绑架了电商参与者,毕竟天天打兴奋剂保证自己的兴奋度不是一个可以长期采纳的措施,最终的结果就是大家都疲了。消费者也疲了,商户也疲了,而销量则变成周期化,随着促销而增加,随着不促销而平淡,最终的结果就好像是阿里巴巴的诚信通,放眼望去,所有人都诚信了,于是,钱没了,业务的效果也没了。
 
  出于成本考虑,商城现在的优势比实体已经小很多了,经营一家商城的投入,并不比开实体店要便宜多少,而且自己的命脉全部把在流量手里,和在商场里面开店,还有更大的不确定风险。所以大家玩的基本是一个把戏,价格提高,然后打折,把消费者当成早上三个,晚上四个拿枣的猴子,以为改成早上四个,晚上三个就可以瞒天过海了。猴子也不会永远被骗的,当商城信誉丧失的时候,最终的结果,去看看中关村卖场的演变就知道了。
 
  如果见到马云,我最想问的一个问题就是“:当傻子不够用之后,淘宝如何发展?”

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